金蝶精斗云 随着市场经济的发展，广告的作用越显重要。时下，许多企业都不惜花大本钱为自己产品作宣传，广告战大有愈演愈烈之势。如何使自己的广告吸引顾客，产生效果，这是摆在广大商品宣传者面前的一个迫切任务。下面，我们结合一些成功广告的实例，谈谈商品广告传播中常见的一些宣传技巧。
一、突出重点。
常见有些广告替商品作宣传时，面面俱到，不放过自己的任何一个优点。这样宣传容易造成顾客对商品优点印象不深的毛病。所以，很多优秀的广告在作宣传时都善于抓住商品最显著的优点极尽渲染之能事，从而给顾客一个深刻的印象。台湾有一则推销菲利浦咖啡茶炉的广告，画面为一只菲利浦咖啡茶炉，旁边一只冒着冉冉上升热气的咖啡杯。其广告传播则抓住“香醇”这一重点，反复予以强调：
只要短短的几分钟，原装进口的菲利浦咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇，原封不动地呈现在您的杯中。
有特殊滤网装置的菲利浦咖啡茶炉，非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致，也因为它的精确控温功能，使得每一次的冲泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用菲利浦茶炉后，相信您也会认为：香醇的咖啡豆和先进的菲利浦咖啡茶炉，称得上是相得益彰的绝配！
此例广告中，作者以“香醇”为宣传重点，即抓住菲利浦茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染，给顾客留下深刻的印象。
二、制造悬念。
广告替商品作宣传，最关键的是要激起顾客观看广告的兴趣。如果你做的广告被置之不理，或看一下标题便搁置一旁，请问广告的效果又从何谈起？因此，许多优秀的广告都巧妙设计，先制造出某个悬念，引起顾客猜测，然后再将广告宣传对象推了出来。例如，几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，担心上海人能否接受京派唱腔。但戏剧老板却胸有成竹地签了合同。他把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大作广告宣传。第一天，整版上只印出三个字——梅兰芳。大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这三个字。好奇者纷纷打电话给报馆，询问这是花名，地名，还是人名？报馆答曰：“明日见分晓。”于是神秘感越来越浓，关心的人越来越多。直到最后，整版广告在“梅兰芳”三字下面，才刊出一行小字：
梅兰芳，京剧名旦，x日假座xx剧院演出京剧《宇宙锋》、《贵妃醉酒》、《霸王别姬》。
此一广告激起了上海人的好奇心，大家蜂拥而至，以先睹为快。梅兰芳的头台戏得了个满堂彩。此广告也由此成为中国广告史上的经典之作。
三、恭维顾客。
人际关系中有一条原则，当有求于别人时，先对其加以恭维，往往能达到目的。做广告是为了促使顾客来购买商品，从这一点上来说也是有求于人，因此，有的厂商就采取这样一种传播技巧：先恭维顾客，让其虚荣心得到满足，从而使顾客乐于掏腰包。例如现时关于牛仔裤的广告多如牛毛，大都夸自己牛仔裤的质量是如何之好。有一则广告则不同，画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤。
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