金蝶精斗云初见张以雷，有点意外，居然是个非常年轻非常秀气非常“潮”的小伙子，黑框眼镜，长长的刘海遮住前额，一身紧凑小西装，始终面带谦和笑容。
小张2006年浙工大毕业，学的是国际贸易。先在下沙一家日企工作了两年，08年进入文博公司。文博是一家专做人力资源服务的公司，也就是说很多企业把招人和培训的活都包给了他们——专业名词叫服务外包。还有的企业甚至把办劳保啊发工资啊也一并交给他们，这就叫劳务派遣——虽然给你公司干活，人却是我的人，跟我文博签合同。小张说，这种用工方式现在在杭州的市场上已经很普遍了，这又有点让我意外，因为我一直还以为在这家公司干活就是这家公司的人，看来这个观念已经“OUT”(落伍)了。
作为人力资源管理师，年轻的小张恐怕创造了杭州乃至浙江的一个之最：面试过的话务员数量最多——他两年内面试了超过5000个话务员应聘者。
我和小张聊天的主题理所当然就是话务员。
声明一点：话务员是稍老一些的通用叫法，比它更老的叫法是接线员，最新的叫法是客服代表。你所能想到的所有热线，比如114、110、12345、95588、95598……(当然也包括我们快报的85100000)，坐在电话那头的都叫话务员。话务员又分呼入和呼出两种。呼入就是只接电话的，呼出就是主动打给你的，“先生(小姐)，告诉你一个好消息，我们新推出一种……”这叫呼出。
杭州这个职业的群体有多大?
小张举了个例子：如果你上一个热门的人才招聘网站，在求职一栏填“话务员”或“电话营销”，你平均会收到16个单位的面试邀请。
这是小张从对许多面试者的调查中得出的数字。有一次，他在面试一个应聘者的10分钟时间里，对方就接到了6个电话请她前去面试。
昨天下午，我亲眼旁观了小张的一个面试。
来应聘的是小祝，一个娇小温婉的女孩，马尾辫，小碎花连衣裙。
小祝家在桐庐，去年从湖南一所铁道技术学院毕业，以前做过电话客服和餐厅收银员。小祝像小张一样，也始终面带微笑。这两个年轻人笑眯眯地在一张长桌的短边对面而坐，男孩西装革履坐得笔直，女孩稍稍有点紧张害羞。(坐在桌子另一头看着他俩的我忽然脑子跑开，心想眼前这场面如果放在西湖边的咖啡馆，多像一对男女初次见面相亲，我这个“介绍人”先对小祝说，小张这两年干得不错，又对小张说，小祝姑娘脾气好很适合做老婆……哈哈哈，得把思路赶紧拉回，因为面试已经开始了。)
整个面试过程大约15分钟，套用一句外交术语：始终在亲切友好的气氛中
进行。后来小张告诉我，因为是初试，也因为刚见小祝时她还显得有点紧张，于是自己用的是具有“亲和力”面试法。换了别的岗位，可能就要用“压力法”了，有时候要盯着对方的眼睛连续追问，把对方的底线和真实想法“逼”出来。
和小祝谈话面试过程中，小张时不时在一张表格上勾一下，最后给了一个分数：90分。小张说，这个分数还是比较高的，她初试通过了。
凭什么给90分而不是89分或91分?依据是什么?
小张说，其实刚才他都是照着问卷提问的，一共包含了6大测试模块：沟通能力、抗压能力、学习成长能力……每个问题根据你的回答，给出一个分值……
我想把这张表格拍下来，小张微笑着婉拒了，他说不好意思，这是公司的知识产权和商业秘密，是公司的人力专家花很多时间和精力，根据对大量优秀话务员的成功因素分析得出，又经过实践检验和多次修改才定稿的。
正说话间，我的手机响了，一接，正好是××××公司的一个话务员推荐我订一个什么服务，我把手机按成免提，和小张一起竖着耳朵倾听。
小姐：先生您好，我是××××客服代表，我们公司最近新推出一款××××产品，费用也很优惠的，您……
(我装着很不耐烦)：我现在手头有点事情，没有时间，好吧?
小姐：先生，我们这款产品……
我真的很忙，不好意思啊……
小姐：哦，那打扰您了。(电话挂断)。
小张根据他的问卷打分标准做了个现场分析：这位话务员“沟通表达能力”要扣13分，其中“识别特征”扣8分，因为你说你很忙，她还在给你介绍产品。“理解意图”扣5分，你是因为现在没有时间，并不是对这款产品没有兴趣，正确的做法应该是留下余地，约好下一次拜访的时间……
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 应聘电话营销员需要知道的秘密【市场营销】
