金蝶精斗云任何一个市场主体，其在市场中生存和发展的目的就是获取利润，实现自身利益的最大化。这就造成了市场竞争的现象，也正是由于竞争，市场才会具有活力，才能“动”起来。因此，市场需要竞争，市场营销也需要竞争。
市场的本质是竞争
任何一个市场主体，都是为实现自身利益的最大化而存在的，比如企业要追求利润最大化，而顾客则追求价值最大化，而企业和顾客在市场中的交换行为，也必然会遵循这一市场法则的。因此，交换过程一定是企业和顾客追求自身利益最大化的过程，也是市场选择的过程。因此，从这个意义上来说，竞争是市场的本质。
在中国电信独家垄断的年代，电话资费高、服务差，还要收几千元的初装费，那时中国电信的日子不知道有多好过。而如今费用低了，服务也好了，顾客得到了更多的满足，电信企业的日子也应该更好过些。而事实并非如此，因为企业与顾客之间谁也不会有真正的满足。
有选择就会有竞争，所以交换过程是与竞争过程交织在一起的。如果仅从市场营销的角度看，市场的本质不是交换关系，而是竞争关系，那么企业在市场搏击中，讲的就是企业间的竞争。
营销是争夺顾客的竞争
企业之所以在市场中搏击，其目的就是要与对手争夺顾客，赢得顾客的购买(消费产品和服务)。而市场就如赛场，企业要想得到顾客的青睐，就必须认真研究竞争对手，以顾客为导向努力超越竞争对手。企业要想在市场竞争中取得持续的胜利，就必须牢记“不进则退”的法则，持续创新，不断超越。
可口可乐之所以能够持续百年辉煌，是因为它以顾客为导向不断创新，不断超越。宝洁的成功也在于它能够以顾客为导向不断创新，不断超越。改革开放以来，有很多中国企业有如流星一般，曾经耀眼，却是一闪而过，比较典型的如太阳神、三株、秦池、奥妮、旭日升、乐百氏等。这些在中国市场上曾经红极一时的诸多明星企业，为什么都如流星般地昙花一现，而不像恒星般灿烂永恒呢?其主要是因为当初他们抓住了竞争对手的弱点，并超越了它，而后来的失败则是因为它们心中没有顾客，失去了正确的发展方向。更不能超越竞争对手。
所以，从以上两个方面来看，竞争是市场的本质，也是市场营销的本质。
市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。免费使用>>
未经允许不得转载：金蝶精斗云 » 市场营销需要竞争【市场营销】
