金蝶精斗云做任何事，想要成功，就需要首先把准备工作做足了。商务谈判也不例外，想要在斗智斗勇的商务谈判中制胜，就需要在赴谈判之前做足准备。
商务谈判的准备工作，谈判所需的资料，诸如各种意向书、计划书、合同之类的必不可少。除此之外，若想提高商务谈判的胜算，在谈判前对对方情况有一个充分的调查则显得至关重要。毕竟，古语就有言：知己知彼，百战百胜！
谈判前，要了解对方的情况作。可以从以下几方面入手：第一，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；第二，尝试站在对方的立场上，分析对于对方来讲，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。
当然，知彼之后，也一定勿忘知己。这就要求谈判组成员也要注意对自己这边情况进行一个全面的分析，并与对方的情况进行详尽的比对。对自己这边情况的分析，可以从自问如下几个问题入手。以与一位大公司的采购经理谈判为例。
1、要谈的主要问题是什么?
2、有哪些敏感的问题不要去碰?
3、应该先谈什么?
4、我们了解对方哪些问题?
5、自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化?
6、如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?
7、与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?
8、我们能否改进我们的工作?——对方可能会反对哪些问题?
9、在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?
10、对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?
把上述这些问题列出一份问题单，逐次自问过上述问题之后，最好还应列出对应问题的回答单。
事实上，知己知彼不仅是古代的一种制胜战术，也是现代商务谈判中的一种制胜技巧。谈判前做足准备工作，知己知彼，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。
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