金蝶精斗云企业在塑造品牌时，一定要把品牌的落脚点定位在人身上。人是有欲望的，那么什么样的东西算是有欲望的呢?这就需要依据消费者的感觉来判断。每个人的感觉都是不一样的，所以做品牌就一定要先定位好人，因为品牌最终依靠的还是人群的情感。
现在的年轻人都喜欢周杰伦，但是四五十岁的人大多都不喜欢，因为这两类人的品牌落点不一样。所以说，做品牌是有条件的。其实，在营销学里，策略并不是绝对重要，有时候时间比策略更重要。比如说，把每个步骤单独拿出来分析都是对的，但一组合起来执行就全错了，这就是因为策略是依附于时间阶段而存在的。
而品牌呢?它是依赖于人群而存在的，人群的情感很难转移，因为生活的环境造就了他们的思维与想法。因此，我们千万别想着去改变一个人的想法，改变一个人的观念比建一座长城还要困难。所以，我们要找出这个人群共同特性是什么，然后根据这些特性对应着来塑造品牌，这就是做品牌要先定位人群的原因所在。
品牌的落脚点必须是在人身上，我们要去挖掘消费者的情感和欲望。而欲望是品牌的一个重要方面。品牌和产品，是两块不同的利润，品牌利润高，产品利润低，两者加起来才是最后的利润。还有，品牌是个综合整体，比如说你这个人好，你所有的生活习惯都是塑造你品牌整体的一个部分，它是一个情感的积累。所以，品牌就是塑造出来的情感价值，这个价值也能销售，并且这块利润也非常诱人。
那么，我们如何让消费者产生对品牌的认同感呢?
这些具体环节需要一步一步做出来，最后让消费者产生一种感觉。比如说透视，近的大，远的小，我们都认为是合理的;本来两边都是一样的，但我们为什么就感觉是近的大，远的小?因为我们的眼睛欺骗了我们的感觉，眼睛在视觉上给我们这种感觉。
生活中还有很多我们受感觉影响的例子，而大部分人认同这种感觉。其实，品牌对于消费者来说就是一种感觉，需要挖掘消费者潜意识里的情感需求，然后有针对性地去塑造它。每个人一生里面都需要品牌的价值，多数不会仅仅因为穿着衣服避寒遮羞就满足了。我也一直在书里写到，品牌其实是最“虚伪”的，是需要“欺骗”我们的感情的;但是，现在存在的一个问题就是，大家都把品牌说得太文雅了。
品牌赚的就是人的情感钱，因此品牌的落脚点永远在人身上。
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