金蝶精斗云2009年，中国重汽全年实现产销重型汽车12.5万辆，跃居世界重卡行业前三位，这与中国重汽理性经营的市场营销哲学有着很大的关系。2010年上半年，中国重汽延续了上年的火爆，并且，火得直让人眼红：1-6月份，中国重汽实现产销各种重型汽车11.7万辆，同比去年增长70% 以上，增长幅度在全国重型汽车行业中名列前茅。
如今，中国重汽的国内市场占有率由重组时的不到4%上升到如今的23 %;15吨以上重型汽车销量占全国总销量35%以上，20吨以上占60%以上，25吨以上则占到80%左右，不断巩固其在国内大吨位、大功率重型汽车领域市场的主导地位，并且，中国重汽连续多年保持自卸车、水泥搅拌车的产销量全国第一;300马力以上重型卡车产销量第一;重型汽车零部件自制能力第一。
应该说，市场环境对每一个重型汽车生产厂家都是公平的。除去繁荣表象的泡沫，面对机遇和挑战，就如大浪淘沙，终显英雄本色。重组近十年的发展实践，中国重汽已经具备了实现快速稳步发展的条件和基础，坚持科学发展，理性经营，精心操作，追求最佳效益的发展观，中国重汽能迅速捕捉瞬息万变的市场，从而做到“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”。
理性的目标战略——
牢牢把握市场竞争的主动权
如果说从去年到今年，国内的重卡行业呈现出一种非理性的井喷行情，从而使各生产厂家都出现了高速增长而乏善可陈的话，那么从近十年来国内重卡行业的市场发展所呈现出的不同阶段与中国重汽的发展结合来看，不难发现，今天的中国重汽正实现着国内其他重卡企业都没有达到的一个目标：当全国重型汽车市场需求旺盛时，中国重汽在超常规发展;当市场需求平稳时，中国重汽保持了领先地位的增长;当市场需求下滑甚至负增长时，中国重汽还在保持适度的增长。
显然，这不是一般的目标，从深层次的意义来看，中国重汽今天的稳步发展不仅仅表现在各项指标的增长，更重要的是企业核心竞争力的提高。中国重汽能够有信心提出并实现这样的目标，成为全国重卡行业的亮点，是因为在中国重汽从重组到今天都有一套完整的目标战略体系来支撑企业的发展。
从当初“一年持平，两年赢利，三年大发展”到后来“实现产品、市场、资本、机制和品牌国际化，跻身世界重卡先进行列，成为国际知名品牌，进入世界500强”的目标;从“三个坚定不移”、打造“四个产品平台”到如今全力实施的“四大战略”即：国际化战略、技术领先战略、区域化战略和高质量、低成本战略，这些战略制定的背后显示出中国重汽决策者审时度势、前瞻性地把握国际、国内重卡市场发展趋势，构建起理性的目标战略，企业迅速找准自身的市场定位，明确了企业在技术进步、产品开发、市场营销、企业管理等方面的主攻方向。
实践证明，正是这些缜密有效的发展战略，构筑起企业强大的核心竞争实力和抗风险能力，从而保障中国重汽几年来在许多方面实现突破，形成了明显的竞争优势：
——不断深化和拓展产品的四个平台。本着“客户价值最大化”的设计理念，跟踪、吸收和消化国际重卡先进技术，自主研发出代表国内最高水平的新一代HOWO、HOWOA7系列重卡，实现了技术创新的突破，形成了明显的产品优势。
——建成了多条与国际先进技术水平接轨的机械加工生产线，建成济南、杭州、大同、青岛、泰安等多个生产制造基地，使制造工艺、生产规模快速与国际重卡先进企业接轨，实现了技术改造的突破，形成了制造装备和工艺手段的优势。
——转变营销观念，革新营销方式，牢固树立了一切面向国际、国内市场，一切为了用户的市场理念，实现了市场开发的突破，形成了营销网络优势。
——从生产制造系统的智能化到营销系统的销售回款、售后服务、信息反馈、配件供应的“一线通”计算机管理，实现了信息化建设的突破，形成了企业现代化管理优势。
——中国重汽在香港的红筹上市成功以及所属的卡车股份的借壳上市，以及去年与德国曼公司成功签约，如今合作项目的进展顺利，外方资金已经全部到位，外方的技术投资按照计划也已经到位了，中国重汽顺利进入资本市场，实现了企业体制与机制的重大突破，形成了机制优势和融资优势。
随着理性的目标战略地确定和推行，今天的中国重汽不断提高对市场的掌控能力，面对复杂多变的市场，总能够未雨绸缪，科学决策、沉着应对、泰然处之，变被动为主动、变挑战为机遇，牢牢把握着市场竞争的主动权。
理性的经营风格——
一步到位，步步到位的基石
在中国许多“后来居上”的行业中，汽车行业的井喷式发展令人侧目。特别是重型汽车行业，随着我国在抵御全球金融危机时出台的靠投资拉动内需的措施相继出台和实施，重卡行业呈现了非理性的增长。人们十分清楚这种行情对重卡行业的发展是不利的，人们期盼市场理性的回归，产销，从激进回归正常;利润，从超额回归合理;产能，从冲动回归平静。
要做到理性经营关键在于如何把握决策、管理、经营规律，这也决定着一个企业经营的层次和博弈市场的胜负。理性经营的企业能够把握好三者的联动和内在联系，运作才能良性循环。纵观国内重卡市场发展和中国重汽的自身发展历程，能做到一枝独秀的发展很大程度得益于能不断地改革创新、求真务实，率先在业内形成了一条独特又显理性的经营风格。
对于理性经营，重汽人奉为圭臬。中国重汽坚持认为，理性经营就是要把握经营的内在联系，有自我正确的判断和推理的能力，不盲目，不跟风，要不断探索变化中的本质，据变应招。因此，坚持理性经营，使得中国重汽在业界有了更多的话语权，敢于说不，也更能主动地迎接市场的挑战。
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