洗衣液品牌的营销破局模式【化妆品营销管理】

  又一次衣物洗涤方式的轮回,洗衣粉代替洗衣皂已是匆匆数年,洗衣液开始小规模进入家庭高端消费,洗衣液市场初露端倪。2007年全国家化洗涤用品产值为483.5亿元,而这一年洗衣粉的销售额约为302.45亿元。洗衣粉是国内家化洗涤市场的绝对主宰者,洗衣液还是配角。但相对洗衣粉等传统洗衣剂,洗衣液具有更更节能环保、易漂洗、少残留等诸多优势,在国外,洗衣液已经颠覆洗衣粉“一统天下”的局面,在洗衣剂中所占的比重普遍较高。在欧洲和日本已占有至少三分之一的份额,美国2007年的洗衣液占比更达到了80%。AC-尼尔森发布的最新数据也表明,2007下半年到2008上半年,中国洗衣液市场增长迅猛,从2006年市场份额不足2%,到2008年上半年已达到4%。即使经历了近3年复合超过100%的增长,但是国内洗衣液市场容量才只有十几个亿。中国衣物洗衣剂市场以年均4.8%的速度增长,其中洗衣粉以2.2%的速度增长,洗衣液则以年均27.2%的速度增长。另据市场调查统计,北京洗衣液市场2007年6月份的总体销量较5月份增长幅度达3至4倍。杭州世纪华联超市去年销售洗衣粉同比下滑15%,而洗衣液则增长了近50%,此消彼长,折射出国内消费者对洗衣液的日益青睐。

  在洗衣液市场,从蓝月亮PK威露士,到飘影-先锋、美日芭菲、汉高-新威白上市,再到联合利华-奥妙、立白-去渍霸洗衣液先登场,除了随时可能到来的宝洁,该来的基本上都来啦!

  洗衣液品牌的增值模式  

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