雷军:“以战养战”开拓国际市场【软件行业市场分析】

  在国内盗版猖獗的环境中,金山词霸的市场占有率高达90%时给金山创造的收益才不过几百万元。因此,雷军认为,在版权控制严格的国家开拓市场,是金山快速发展的一条捷径。

  6月26日,当张文兵带着他的金山毒霸2007产品,风尘仆仆地出现在香港九龙香格里拉酒店时,整个香港业界为之期待。这位在新西兰生活6年、精通“出海”生意的人,一年前被北京金山软件有限公司总裁兼CEO雷军发现,任命为公司副总裁,主管国际商务。金山国际事务部已有10名国际人才,分别来自澳大利亚、菲律宾、英国等国家。

  “金山就像一匹狼,哪里水草肥美就往哪里进攻。”雷军如此评价自己。在中国软件企业开始国际化征途的热潮中,继用友、金蝶等走出国门之后,以金山软件为代表的通用软件企业也开始在海外攻城略地,仅仅一两年时间,这匹“狼”已打下属于自己的江山。

  在越南,《剑侠情缘I》和《封神榜》占据了网游市场的前二位,5月23日,WPS和毒霸也随之进入。在日本,金山杀毒软件进入仅一年,排名就上升到第五位,实现经营性持平,WPS的市场表现也达到预期。更重要的是,2007年3月,金山的日本子公司获得了日本最大风险投资机构JAFCO的投资,这对于一个成立两年,有收入不到半年的企业而言,意义深远──产品已经获得日本用户和市场的认可。

  国际化,雷军认为是金山的必经之路,不管从哪个角度来讲。在国内盗版猖獗的环境中,金山词霸的市场占有率高达90%时给金山创造的收益才不过几百万元。在版权控制严格的国家开拓市场,是金山快速发展的一条捷径。另外,“做世界级企业必须开拓海外市场”,金山凝聚了雷军做成世界一流技术公司的全部理想。从2004年9月到2006年,是金山的国际化探索阶段,以网游开入越南,以毒霸和WPS杀入日本。未来3年,将是金山深入国际化的阶段,在国际合作、研发投入和网络营销From EMKT.com.cn

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