空调销售排行 基础知识 _销售基础知识

【中国家电网讯】时下正是酷暑难耐的高温季节，温州气象台也已经连续发布高温橙色警报，按说空调销售应已进入销售的旺季。近日，记者走访了温州苏宁电器胜利店，却发现卖场并没有想象的那么火爆，整个空调区域的客户不是很多，一些专柜前只有三三两两的客户来回走动，有的专柜销售人员还倚靠开票台，无事可做，而奥克斯空调的专柜前却呈现另一番景象，2个导购员一个忙着为顾客介绍产品，一个忙着开单售机。在记者停留约半小时左右的时间里，他们竟卖出了5台挂机和2台柜机。当记者采访购买了一柜一挂的林女士的时候，她高兴地说：“奥克斯空调质量好，服务好，这次我还享受了抱团价，真是实惠，真是值得。”

　　就这一现象，记者分别采访了苏宁电器的相关负责人包小姐和奥克斯空调温州市场负责人。包小姐说，造成温州空调销售旺季不如想象的那么旺的主要原因是温州人的消费能力很强也很理性，他们不一定非赶在最需要空调降温的时候再来买空调，大多数消费者在房屋装修的时候就已经购买了，现在来购买的往往是更新换代的、临时补充的或经济条件改善后有了消费能力的，所以说从卖场的角度来分析，虽然在所谓的旺季没出现井喷的现象，但从全年来看，总量上还是逐年增加的。而像奥克斯空调适时地给消费者真正实惠的品牌就非常受欢迎。

　　奥克斯空调温州市场部负责人对这一现象也基本持相同的分析，当记者问为什么惟独只有奥克斯空调出现比较火暴场面的话题时，该负责人说这主要是因为奥克斯空调总部营销政策和策略的正确。在国家推出“家电下乡”政策后，奥克斯第一时间积极响应，并推出了“奥克斯空调家电下乡，国家中标产品三重补贴”大型促销活动；“五一”期间还推出“一呼百应 空调大比舞”活动；之后，在全国出现大范围的高温天气的情况下，又上演了“我的团购我的团”超级团购风暴活动，在一波又一波的让消费者得到真正实惠的政策推出后，再加上优质诚信的售后服务，奥克斯空调不仅获得了温州消费者的一致好评，更是打破了原来温州空调市场的格局，长时间处在温州空调销售榜的领先位置


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