金蝶精斗云妈妈说社区探索社区电子商务之路
早在五年前，中文网上商城当当网就已经瞄上了母婴行业，推出了母婴频道，此后，母婴产品成为了当当网百货频道的重点品类。
5月，京东商城进军母婴市场，将奶粉、纸尿裤等搬进3C卖场。
近日卓越亚马逊母婴频道试营业。据消息，卓越亚马逊母婴频道开始试运营阶段，就拥有帮宝适、强生、雅培等数百知名母婴品牌。
据清科研究，2010年中国母婴电子商务B2C市场分析报告显示，2009年中国母婴电子商务B2C网上销售收入约为8.24亿元人民币，占整个网络销售的3.68%。其中，领先者红孩子优势较为明显，销售规模达到3.28亿元人民币，占比达39.81%；垂直行业中乐友、丽家宝贝、妈妈说等占到将近1/3；剩下的28.3%的市场份额则被当当、京东商城、淘宝等这些具有母婴品类的传统综合电子商务网站所占据。
婴童产业确切的说是指0-6岁的婴幼儿及其父母群体的所有需求，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。
对于此次卓越亚马逊开设母婴频道，作为垂直母婴网站中唯一拥有自己商城的妈妈说社区（www.0-6.com）创始人马云表示：
一、母婴市场容量很大，新企业将会不断加入
母婴市场的容量很大，，因此众多企业都想进入这个行业，卓越亚马逊只是其中之一，马云认为之后还会不断有新的企业加入。据一些数据显示，我国目前0-6岁的婴幼儿数量约为1.2亿，综合城乡婴儿出生数量和消费差距，且按平均每人花销2000元计算，该市场的远景容量约为2000亿元。
二、妈妈说依托社区增加用户黏性，提高商城转化率
妈妈说不同于卓越亚马逊母婴频道，这是两个不同的模式。亚马逊是一个综合B2C网站，母婴用品只是其众多品类中的一种，与亚马逊最为接近的是当当，京东商城、淘宝。
妈妈说作为母婴网站中唯一一个拥有自己商城的社区网站，其与上述提到的各大B2C商城是两种本质不同的模式，B2C商城做的是纯电子商务，也就是纯卖东西；妈妈说做的则是母婴生活消费社区服务，妈妈说在做一件事的两个方面，一方面是社区，这是基础，社区为妈妈们提供一个分享交流育儿心情与体验的平台，通过社区形成口碑传播，迅速积累用户，提高用户黏性。
另一方面是妈妈说商城，妈妈说密切关注妈妈们在社区里的讨论，及时掌握妈妈们的需求，迅速做出反应，在妈妈说商城里提供妈妈们最贴心的需要。
妈妈说做电子商务，是希望能够把妈妈用户的购买链条打通。现在的年轻妈妈大多是独生子女，在生育知识方面相对匮乏。从准备怀孕开始，这些年轻妈妈就需要不断的查找相关的知识。因此妈妈说社区结合各方面资源，整理了20余万的育儿知识文章，方便妈妈们查询。
年轻妈妈们在学习知识、实践操作后，必然会产生于其他妈妈交流育儿经验的需求。这是妈妈说社区平台为妈妈们提供的服务。而在交流中，就会对各种商品、品牌产生口碑效应。有相关资料表明，口碑传播已经是年轻妈妈购物的最大信息来源。妈妈说商城就是把妈妈们的口碑落到实处，引进妈妈口碑好的产品，提供给妈妈们。
从知识到社区到商城，这是一条妈妈们购物的决策链条。妈妈说商城就是建立在这个基础上的。正是因为有社区和知识平台，妈妈说能够在将近200万的妈妈用户群体中产生很好的品牌效应，同时口碑传播又能够为降低商城的推广成本、提高转化率等方面带来很好的帮助。
马云最后表示，妈妈说（www.0-6.com）从09年初开始，一直在积极尝试社区电子商务。从目前的情况来看，从社区到商城的转化率能够比普通的电子商务网站推广提高10倍以上。随着各大综合B2C网站对母婴行业的投入，势必会提高大家对母婴行业的关注度，这对于还处在初级阶段的母婴行业来说肯定是好事。
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