金蝶精斗云娅茜·私衣坊：只做女人生意
“地面推广”
如果说“空中轰炸”体现出黄栩潇对软实力的追求，那么“地面推广”则强调的是硬实力。
对一个新生品牌来说，最难的就是获得市场的认可。从2006年创建品牌至今，黄栩潇一直在做的一件事情，就是让“娅茜”尽可能多地进入消费者的视野，根植到消费者的心中。为此，黄栩潇制定了一个“空中轰炸”和“地面推广”相结合的战略。所谓“地面推广”，就是在全国建立连锁店，打造内衣业的终端连锁商业模式。
在黄栩潇眼里，内衣业是一个“终端为王”的行业，而未来终端模式的建立主要以品牌连锁为主。
黄栩潇想要打造的是“娅茜·私衣坊”连锁店概念，所谓的“私衣坊”，就是将包括文胸、短裤、家居服、泳装等所有女性所需要的“私密”衣物集合在一家店内，完全成为女性消费者的“私人衣柜”。
在连锁店的品质打造上，黄栩潇主要打算从几个方面入手：一是加强产品的研发设计，二是制定标准化终端盈利模式，三是提高终端连锁店的信息化程度。
娅茜投入重力用于产品的研发设计：一方面重金投入研发的硬件、软件设施；一方面每年组织团队赴欧洲考察学习，汲取国际最新的、顶尖的设计理念和时尚元素，不断注入到内衣的设计中，从而设计出既引领市场流行且满足市场需求的产品。
制定标准化的连锁店经营模式，黄栩潇主要是出于品牌强化和可复制性的考虑。包括店长的职责，导购的工作流程等等，都可以制定出一整套科学的运作模式。有了这样一套体系，不但让消费者能在任何一家连锁店里感受到强烈的娅茜品牌文化，而且可以大大加强连锁店的可复制性，从而提高“娅茜”的开店速度和效率。
信息化则是对品质化终端模式的又一保障。“现在，娅茜所有的信息，包括每个店的库存量、销售量等等，在所有的连锁店都可以直接查到。这不但省去了打电话、发传真等繁琐的手续，而且可以帮助我们更为及时、快速地做出决策。”黄栩潇坦言，在同行里，用信息化来“武装”自己公司的，不在少数，但是有多少投入，那就千差万别了：“我们娅茜在这一块上的投入高达几百万元，还是非常重视的。”
在娅茜，大力倡导“1+1”的连锁经营模式，强调厂商与终端商的通力协作。娅茜既是产品品牌，又是渠道品牌，“双品牌”联合运作，从而形成“1+1＞2”的合力效果。
除了通过广告输出娅茜文化，黄栩潇还在国内首先提出了内衣“5S”店的概念，通过终端加强文化输出。“所谓5S，就是SERVICE优质的服务、 SPECIAL IZATION专业产品、SATISFACTION愉快的购物感受、SMILE亲切的微笑和SLOWDOWN休闲购物环境。娅茜倡导的是以顾客为主，从款式、环境、服务、售后等细节上提供全方位的服务，在消费增值的同时，能感受到在消费娅茜产品时所带来的快乐。”黄栩潇如此诠释他的“5S”概念。
娅茜私衣坊浙江慈溪店的店主曾将自家宠物“黄金蟒”陈列在橱窗里，吸引了不少人前来参观，大大提高了销量，甚至吸引了央视前来报道。“这是一个很好的品牌突围的例子！”对于这样的突发奇想，黄栩潇表现出更多的则是包容。
今年开1000家“娅茜·私衣坊”
“根据内衣行业专家分析，中国是全世界内衣及相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。近几年来，内衣业是服装业中最具前景的行业之一。而且，据专家预测，未来10年，中国内衣市场将保持20%的年增长速度；未来5年，中国内衣市场将会有5000亿元的巨大市场空间。”
对于国内市场，黄栩潇十分看好，他打算在2010年把“娅茜·私衣坊”开到1000家的规模，通过终端更好地渗透娅茜品牌形象。
同时，曾到过许多国家了解市场的黄栩潇也表示，国际品牌的冲击并不会威胁到本土品牌的发展。“不同国家的人，对内衣的选择表现出了不同的偏好。欧美消费者强调的是舒适，简洁；日韩消费者则对精致程度要求很高，喜欢蕾丝、小碎花、小水钻的装饰；而中国消费者的偏好则居于两者之间，既不能太简洁，又不能太繁复。”黄栩潇还特意举了一个国外品牌的例子：“这个品牌现在在中国市场上的认可度非常高，但它是经过了将近20年的发展，才做到今天的水平的。十几年前，该品牌刚刚进入中国市场的时候，一直水土不服，经营得不是特别好。”在黄栩潇看来，正是中国市场的这种特性，决定了它一定程度上的“不可入侵”性，只有真正身在国内，可以随时把握其脉搏的本土化品牌，才是中国市场未来的中坚力量。
“好像一个人一样，要高大，也要强大；一个品牌要有高度，同时也要不断延升和发展。” 黄栩潇现在的理想很简单，就是让娅茜连锁店开遍全国，真正让娅茜成为本土内衣品牌的“领头羊”。
记者手记
男人的另一面
男人，不只一面。真正熟悉黄栩潇的人都会发现，沉默宁静的外表就像是广阔的土地，而激荡在底下的暗流，才是真正构成黄栩潇性格的标签。
男人，不只一面。
大多数人可能都会被黄栩潇留下的第一印象所迷惑：作为中国内衣行业成长的见证者，黄栩潇并没有那种一路打拼过来的沧桑感，相反，话语不多的他常常选择沉默，给人一种相当传统、矜持的印象。
37岁的黄栩潇看上去显得很年轻。在公司，很多员工的年纪比黄栩潇大，为了能“镇”住大局，黄栩潇更是把这种话不多的内向性格发展成了严肃、不苟言笑的领导者形象。
然而，真正熟悉黄栩潇的人都会发现，沉默宁静的外表就像是广阔的土地，而激荡在底下的暗流，才是真正构成黄栩潇性格的标签——我们姑且把这深埋其中的另一面称之为“野性”吧。
对于“野性”的注解，可以是对于世俗眼光的挑战，对于墨守成规的破坏，以及一切不寻常的，具有张力的激情性格。
黄栩潇的野性最初体现在他18岁那一年。一个在裁缝世家长大，接受传统教育，本该子承父业的少年，却爱上了当时根本不能为世俗所接纳的女性内衣行业，并且在严厉的父亲面前，倔强得九头牛都拉不回来。
在面对社会上的各种猜测、质疑，甚至认为他是“变态”的言论时，黄栩潇虽然也沮丧过，却最终坚强地挺起了胸膛， “我行我素”地走着自己的路。而现在，他已经可以用一种非常自豪的口气在朋友圈里谈论自己的事业，并认为男人做女性内衣是一件“很有面子的事情”。
在进行封面人物拍摄的时候，有人提议，传统的拍摄显得太拘泥，是不是可以在沙发上放一堆女性内衣，然后让黄栩潇坐在中间，手里握起一件，眼神中一半是欣赏，一半是驾驭。这个开玩笑的建议，竟然得到了黄栩潇的欣然应允，“我是做这个行业的，就是需要这样的‘出位’照片，才能彰显出我的行业特质呀！”
然而，在把握大方向的时候，比如娅茜的品牌发展定位等，黄栩潇却表现出了惯有的稳重。应该说，稳重踏实是黄栩潇的基调，但时而闪现出来的“野性”，却给黄栩潇的性格平添了斑斓的色彩，也让黄栩潇的事业，总在恰当的时候走出不寻常的道路来。
在这个社会上被当作偶像的，大部分都是美国式英雄。美国式英雄的特质是明星化，黄栩潇却让人想到中国式英雄。中国式英雄是低调的，大漠黄沙，孤胆独侠，一剑一箫走天涯，却在必要的时候使出盖世武功来。这种爆发，因为沉默的基调，而显得更有威力。
黄栩潇不是不真实的美国式英雄，某种程度上，黄栩潇甚至害怕“盛名所累”。休闲时，他更喜欢一个人跑去酒吧，在黑暗的角落里享受丢掉身份以后的轻松感。然而，一旦回归到现实中，他又成了那个外表严谨，而内心闪烁着“野性”的老总，踏实地去走路，执着地去坚持，恰当地去叛逆；心怀梦想，但不浮躁。或许，在黄栩潇身上，我们看到了一个生于20世纪70年代浙商群体的缩影。
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