金蝶精斗云中国式过冬的思考
中国的企业，是否也可改变以往的“广告战”、“价格战”的思路，改变对于传统渠道的依赖，更多调动自己团队的积极性，全员营销，突破往时的条条框框，开辟更多的市场和方法。
市场研究数据已经表明，消费者的消费心理正在发生改变。博斯咨询公司最近对大约1000户家庭进行了调查。结果显示，43%的受访者称他们在家吃饭的情况越来越多了；25%的受访者表示他们减少了业余爱好和运动的花费。同时，绝大多数人表示经济改善后还会继续保持节俭。就像油价上涨促使许多美国人将越野车换成小型轿车一样，房地产价值和401K退休计划的缩水也将使消费者在去购物中心前考虑再三。博斯公司的这份《消费者在经济低迷时期的消费支出》报告显示，因为暗淡的经济前景，消费者恨不得将开支降到最低。尽管如此，他们并没有改变品牌忠诚度或者消费期望。因为他们在家里打发更多的时间，他们对那些价格不高、品质优良的品牌更加依恋。
这次美国大选，奥巴马的压倒性胜利，也很值得思量。
首先，是互联网经新媒体传播方式的应用。现代都市人依然会关注电视广告，但他们不满足而更热衷于在互联网上与对方的支持者辩论，在Facebook上，奥巴马的拥护者与麦凯恩的拥护者就经常进行唇枪舌剑、刀锋相对的辩论，他们在试图说服对方的过程中，用一种更加生动的方式参与了美国大选，这种参与感所带来的体验同时又使更多的选民进入互联网，加入各自的阵营。
这些鲜活的沟通互动其实就是Web2.0最生动的展示。在Web2.0时代，现代人已不满足于被动地接受信息，他们更重视信息的交互性，希望能够主动地创造信息。
这一切给中国的企业家上了生动的一课。在经济寒冬时节，企业现金宝贵的时候，更需要保留“弹药”，好钢用在刀刃上。未来的中国公司，也应该及时培养自己的Web2.0思维，用更先进的方式展示自己的优势，争取更多角度地被客户认知。
其次，奥巴马团队的渗透式组织也非常见效。这种组织能力和营销思路非常实用。例如，奥巴马的支持者之中，相当大的比例是青年。大量从来没有投过票的青年，都被奥巴马的竞选团队激活，纷纷支持奥巴马。谁赢得青年，谁就能够赢得未来。刻下，至少能够赢得选举。在组织群众时，奥巴马团队充分利用基层的力量，发挥各个层次的支持者各自的能耐，在不同的社区开展竞选活动。和以往与竞选人共进晚餐需要花几千块的门票不同，奥巴马一些活动的门票只需25块钱。这让普通人也有机会接触到奥巴马。过去美国竞选，候选人都是认准VIP人群，要求的数额都是几十万美元。奥巴马选择不要竞选拨款，而是用他自己的方式筹款。他的支持者组织了很多活动，比如卖几块钱的钥匙扣、体恤衫，就这么几块钱、几十块钱，带来了一次决定性的竞选。他的竞选被人称为“keychaincampaign（钥匙扣竞选）”，即小额的、完全面向公众开放的筹款。很多组织者自发帮他组织竞选活动，不拿一分钱。中国的企业，是否也可改变以往的“广告战”、“价格战”的思路，改变对于传统渠道的依赖，更多调动自己团队的积极性，全员营销，突破往时的条条框框，开辟更多的市场和方法。
其三，中国企业过冬的时候，要比任何时候都注重中国式智慧。这里面的思维就包括尽可能地建立伙伴关系，尽可能地团结尽量多的不同力量。这种力量之中最容易见效的，莫过于是政府的力量。而对于企业来说，最靠不住的合作方，则是资本玩家。想想蒙牛和恒大的故事吧。
其四，否极泰来。祸福相依。在最艰难的时候，也是长线布局，战略建仓的时候。资金状况良好的公司，也可以趁机购买以前难以染指的资产或者企业。这讨论起来容易，实施起来更需要勇气和眼光，尤其是在一片恐吓声中，人人自危、胆颤心惊的情况下进行扩张，更加需要勇气和技术。勇气的基础是自信，这种自信需要建立在行业的清晰洞察、对价值而不仅仅是价格的可靠分析以及清楚的战略规划之上。如果一家公司具备了其中的这些要素，能够将战略性的机遇与经营优势结合起来，那么在下一个经济周期，这样的企业就会是一路领跑的主力了。
