金蝶精斗云揭秘CFO的人脉图
人脉，当今商业社会的热门话题，人脉的宽广决定了你成功的几率，有句话说“成功=15%的专业知识+85%的人际沟通能力”。我们在做事的时候，都会和不同的人打交道，工作上最难的一课就是与人打交道。
由于越来越多的本土CFO站在了资本交易的舞台上，那么其人脉关系本身就将在交易的过程中开始体现价值，就像我们观察到的众多投资银行家跳槽到了新兴公司，并成功地在公司融资以及IPO过程中实现了股东价值最大化和个人价值最大化。CFO人脉关系价值的外化是存在着明显的经济学理论基础的，按照传统的交易理论，一项交易的关键点无非就是标的物的产权可交易和交易过程的信息要尽可能对称。人脉的存在起码解决了交易信息的充分交流，这对于目前诚信度不高的中国工商业环境而言，是一个非常重要的价值所在。
一个企业的CFO因其自身工作的特殊性，要时刻注意自己的人脉关系。美国总统德林登·约翰逊所说的一句话将这一点诠释的很清楚：对于CFO来说，重要的不在于认识谁，而是你想认识谁。
那么作为一个成功的CFO，应从那些方面加强自己的人脉关系呢？
外部交际圈
近年来一个颇为惹眼的趋势是，越来越多的四大会计师事务所合伙人和投资银行的高级主管跳槽到行将上市的本土大型国企或面临融资的成长型民营企业担任CFO一职，其积累多年的全球金融圈人脉资源恰恰是他们能在短时间内或呼风唤雨或扭转乾坤的最大本钱。
他们的人脉关系良好、深谙穿针引线的门道，通过与大陆位高权重的官员良好沟通，能引导横跨“中”西的交易在曲折复杂的路程中趋吉避凶。
“财务人员给人的传统印象往往是刻板、不善言谈，但如果一个CFO的个性也是这样的话，那他很难成功扮演这个角色。作为一个企业资源的掌控者和调度者，CFO应该有更广泛的交际圈子，不要单纯拘泥于银行、税务、审计和事务所等传统意义上的业务伙伴。别的暂且不论，仅仅从信息的获取这一单一角度来看，CFO就应有必要尽可能增强外部的交往。
能助人成功
说起财务，往往有一个永恒的话题，就是财务部门和业务部门之间的冲突。
以目前买方市场中常见的赊销管理为例，作为销售部门首先希望货铺出去的越多越好，这样可以增大销售的机会和市场占有率。而作为财务部门则首先希望控制信用风险，把坏账尽可能消灭在萌芽状态，因此就很容易形成一组天然的矛盾。
针对这一点，CFO们要迅速转变思想观念，意识到财务部门正在由企业运营信息的搜集者与提供者转变为这些信息的解释者和咨询者，要由以提供多项任务和交易导向活动的信息为主,向为具体业务部门提供更多决策支持和信息分析转变。从这个意义上说，CFO不应再像过去一样仅仅将目光局限于财务与会计内部的效率改良，而要把财务部门的成功通过业务部门的成功来实现。这样更有助于CFO们的人脉关系的建立。
要双赢互利
俗话说的好：“没有永恒的朋友,只有永远的利益关系。”也许这句话说的太过直白，但却是一句亘古不变的真理。
任何一个好的关系都是双方受益，如果一方长期受损，这种关系是长久不了的。自我中心和自私都会妨碍人脉关系。只为自己着想而不为他人考虑，只知道眼前的利益，而不考虑长远的利益。这些都是目光短浅的表现。CFO应在自己获得利益的同时照顾到自己的合作伙伴，只有双方有了共同的利益点才可能长久的保持合作关系。
资本圈就像是CFO们的一个江湖。CFO们可以在这个“江湖”之中施展自己的才能，也可以通过“江湖”中的高峰论坛、EMBA同学会、国际会计师公会、高尔夫球俱乐部，甚至游艇俱乐部等等，来建立自己的人脉关系，使自己拥有一个良好的人脉关系网。
CFO尚且如此，从事财务工作的你是否也应该转变观念，广种自己的人脉关系网呢？
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